時(shí)間

主要工作

工作目標(biāo)

第一天

廳堂服務(wù)營(yíng)銷鞏固篇：
  1、晨會(huì)：柜員七步曲和一句話營(yíng)銷話術(shù)學(xué)習(xí)、及演練。
  2、廳堂營(yíng)銷氛圍塑造
  3、關(guān)鍵崗位碰頭會(huì)：確認(rèn)分組、項(xiàng)目目標(biāo)、PK方案，每日PK,獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)，落后一名懲罰。
  4、大堂經(jīng)理專崗位溝通
  5、夕會(huì)總結(jié)、營(yíng)銷話術(shù)培訓(xùn)、廳堂觸點(diǎn)營(yíng)銷和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷培訓(xùn)、廳堂微沙龍

1、提升網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵崗位的核心能力
  2、夯實(shí)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)服務(wù)營(yíng)銷、查漏補(bǔ)缺
  3、網(wǎng)點(diǎn)效能提升
  4、（分主推產(chǎn)品：存款、信用卡、手機(jī)銀行、理財(cái)、保險(xiǎn)）

第二天

廳堂營(yíng)銷提升篇：
  1、廳堂營(yíng)銷輔導(dǎo)；
  2、廳堂微沙龍輔導(dǎo)；
  3、主題沙龍前期準(zhǔn)備、策劃；
  4、理財(cái)經(jīng)理專崗位溝通、電話營(yíng)銷
  4、夕會(huì)總結(jié)、營(yíng)銷技巧提升。

1、提升網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)組織能力
  2、提升網(wǎng)點(diǎn)存量客戶維護(hù)能力
  3、提升廳堂營(yíng)銷產(chǎn)能

第三天

存量盤(pán)活篇：
  1、電話營(yíng)銷輔導(dǎo)；
  2、存量客戶盤(pán)活輔導(dǎo)；
  3、沙龍活動(dòng)組織邀約輔導(dǎo)；
  4、夕會(huì)總結(jié)、外拓營(yíng)銷培訓(xùn)。

1、存量客戶資產(chǎn)和產(chǎn)品覆蓋率
  2、提升客戶忠誠(chéng)度
  3、提高客戶轉(zhuǎn)介紹

第四天

外拓營(yíng)銷篇：
  1、外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)（社區(qū)、商圈、企業(yè)、沙龍等）；
  2、廳堂營(yíng)銷鞏固輔導(dǎo)；
  3、客戶分戶管理、導(dǎo)入；
  4、夕會(huì)總結(jié)、沙龍培訓(xùn)；

1、提升網(wǎng)點(diǎn)獲客能力
  2、重點(diǎn)產(chǎn)品突破輔導(dǎo)
  3、提升網(wǎng)點(diǎn)拓展技巧

第五天

管理固化篇：
  1、沙龍活動(dòng)組織現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)；
  2、績(jī)效管理優(yōu)化、績(jī)效輔導(dǎo)溝通
  3、網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目固化研討；
  4、夕會(huì)總結(jié)大會(huì)

1、提升網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)組織能力
  2、網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理優(yōu)化
  3、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)長(zhǎng)效提升進(jìn)行策略建議